프로젝트 오거나이징

프로젝트 오거나이징은 상사업의 가장 어려운 형태입니다. 발주처는 대개 돈도 부족하고 경험도 부족합니다. 인도네시아 지방 정부가 250MW 복합화력 발전소를 지으려 한다고 합시다. 필요한 것은 터빈만이 아닙니다. 기자재 20여 종의 공급사, 이를 묶어 낼 EPC 업체, 자금을 댈 금융기관, 완공 후 전기를 살 구매자, 그리고 이 모두를 하나의 일정표로 맞출 사람이 필요합니다. 대양글로벌은 마지막 역할을 합니다.

이 일의 보상은 기자재 공급 마진 + 금융 주선 수수료 + 오프테이크 거래권 세 겹으로 옵니다. 프로젝트 하나가 성사되면 이후 10~20년 동안 연료 공급이나 생산물 인수 거래가 따라붙습니다. 2025년 프로젝트 부문의 직접 매출은 4,100억 원이었지만, 과거 프로젝트에서 파생된 거래 매출은 1조 2,000억 원이 넘습니다.