글로벌 네트워크

왜 동남아부터인가

해외 거점을 넓게 벌리는 대신 두 곳에 좁게 집중했습니다.

국내 중견 제조사가 첫 해외 거래를 트는 지역은 압도적으로 동남아입니다. 물류 거리, 규격 인증 부담, 초기 주문 단위 모두 진입 장벽이 상대적으로 낮기 때문입니다. 우리는 여기에 자원을 몰아넣기로 했습니다.

호치민 사무소는 베트남·캄보디아·라오스의 제조 클러스터를 담당합니다. 산업단지 입주 기업 명단과 현지 조달 담당자 접촉이 주 업무이며, 한국어·베트남어 이중 언어 상담원 6명이 상주합니다.

싱가포르 사무소는 채널 파트너 발굴을 담당합니다. 직접 판매보다 현지 유통사를 통한 진입이 효율적인 제품군에 대해 파트너 후보를 찾고 조건 협상을 지원합니다. 인도네시아·말레이시아·태국이 담당 지역입니다.

해외 거점 현황
거점	개소	인원	담당 지역	주요 역할
호치민 사무소	2021.05	11명	베트남 · 캄보디아 · 라오스	제조 클러스터 조달 담당 접촉 · 현지 통역 상담
싱가포르 사무소	2025.03	7명	싱가포르 · 인도네시아 · 말레이시아 · 태국	채널 파트너 발굴 · 계약 조건 협상 지원

인원은 현지 채용 포함이며 샘플 페이지용 가상 수치입니다.

제품 규격·인증 요건·관세율을 기준으로 진입 가능한 국가를 먼저 좁힙니다. 가능성이 낮은 시장은 초기에 제외합니다.

2~3주

현지 산업단지 명부와 수입 실적 데이터로 후보를 뽑고 조달 담당자를 직접 접촉합니다.

4~8주

화상 상담에 이중 언어 상담원이 배석해 기술 용어까지 정확히 전달합니다.

건당

인콤텀즈·결제 조건·최소 주문 수량 초안을 정리해 고객사 법무 검토를 받도록 넘깁니다.

계약 전