해외 수출 영업

영문 카탈로그부터 시작하는 경우가 많습니다

해외 영업 문의를 주신 기업의 절반 이상이 영문 제품 자료를 갖고 있지 않았습니다.

바이어에게 보낼 자료가 없으면 접촉 자체가 불가능합니다. 그래서 첫 2주는 대개 자료 정비에 씁니다. 제품 스펙 시트, 인증 목록, 최소 주문 수량, 리드타임 네 가지가 한 장에 정리되어 있어야 바이어가 검토를 시작합니다.

인증도 미리 확인해야 합니다. 같은 제품이라도 베트남과 인도네시아의 요구 인증이 다르고, 없으면 통관에서 멈춥니다. 우리는 국가 우선순위를 정할 때 인증 취득 난이도를 점수에 반영합니다.

접촉은 현지 인력이 현지 언어로 합니다. 영어로만 접촉했을 때와 현지어를 섞었을 때 응답률이 2.2배 차이 났습니다. 베트남 제조 클러스터에서는 특히 차이가 컸습니다.

국가별 진입 조건 비교
국가	주요 요구 인증	평균 통관 기간	첫 주문 소요	선호 결제 조건
베트남	CR 마크 · 수입 허가	7~12일	4~7개월	T/T 30% 선급
인도네시아	SNI · 수입 승인(API)	12~21일	6~11개월	L/C at sight
말레이시아	SIRIM (품목별)	5~9일	5~8개월	T/T 50% 선급
태국	TISI (품목별)	7~14일	5~9개월	T/T 또는 L/C
싱가포르	품목별 상이 · 대체로 완화	2~5일	3~6개월	T/T 100% 후급 요구 다수

품목에 따라 요구 사항이 크게 달라집니다. 실제 검토는 HS 코드 확인 후 진행하며 위 표는 샘플 페이지용 예시입니다.